Livro: Dobre Seus Lucros – Como reduzir os custos, aumentar as vendas e melhorar drasticamente os resultados de sua empresa em seis meses.
Autor: Bob Fifer
Editora: Agir
Ano: 1993
Páginas: 194
O Livro Dobre Seus Lucros fala obviamente sobre como dobrar os lucros da sua empresa e também como reduzir os custos.
Automaticamente quando realizamos algumas economias dentro de nossas empresas ou de nossos negócios, a margem de lucro aumenta!
São citadas 78 etapas totalmente práticas e segundo a experiência do autor, que trabalho em diversas empresas top 500 Fortunes, são etapas que podem dobrar, triplicar e até mesmo quadriplicar os lucros da sua empresa.
Continue lendo este artigo e veja o resumo do livro Dobre Seus Lucros do autor Bob Fifer.
Resumo do Livro Dobre Seus Lucros – Bob Fifer
Se você imagina que sua empresa já gera todo o lucro que é capaz, você está enganado.
Quando peguei esse livro em mãos, pela primeira vez em uma biblioteca, fiquei com um pouco de receio.
Se tratava de um livro um tanto quanto fino, apenas 194 páginas e com um título muito “genérico”. Dobre Seus Lucros. Será que é tão fácil assim dobrar meus lucros?
Mas a verdade é que o livro trás conceitos chocantes. Em algumas horas que levei para ler o livro, percebi e descobri algumas formas que posso utilizar para realmente dobrar meus lucros.
É um livro muito interessante e conceitos que são simples de serem aplicados em empresas de qualquer porte e segmento.
O autor Bob Fifer analisou mais de 100 das 500 maiores companhias norte-americanas selecionadas pela revista Fortune.
Bob Fifer – Autor do Livro Dobre Seus Lucros
Temas abordados no Livro Dobre Seus Lucros
O livro é dividido em 3 partes. Criar a cultura, Reduzir os Custos e Aumentar as Vendas.
O autor Bob Fifer mostra como reduzir os desperdícios, lidar com os fornecedores, motivar seus vendedores, aumentar a produtividade e o preço dos produtos e tudo isso sem perder o cliente ou deixá-lo insatisfeito.
Criar a Cultura
Nesta parte do livro são abordados conceitos que sua empresa precisa ter arraigado. São conceitos de economia e de busca no aumento dos lucros.
Não adianta você, empresário gerente ou profissional liberal, falar várias coisas para sua equipe sobre aumentar lucros sendo que você mesmo não pratica nada do que fala. É basicamente você fazer o que fala.
Além da cultura que é extremamente necessária, existem dois tipos de custos, os custos estratégicos e os custos não estratégicos.
Nesta parte do livro são abordados esses dois tipos de custos e mostrado como você pode identifica-los e como trata-los de formas diferentes.
Reduzir os Custos
De acordo com os exemplos citados no livro (e depois de ler também concordei), todos os custos podem ser reduzidos.
O autor é do tipo que defende a seguinte afirmação: “Primeiro reduza os custos, depois faça perguntas”.
Nesta parte do livro são citadas diversas formas que você pode reduzir custos dentro da sua empresa.
Seja negociando com fornecedores, no material de escritório, no pagamento dos fornecedores, na sua equipe de trabalho, enfim, são inúmeros itens que você pode estar analisando para diminuir seus custos.
Algo muito falado nesta parte do livro é também o tratamento com os colaboradores. Muitos colaboradores sempre estão ocupados demais para realizar determinadas tarefas.
Mas muitas das vezes, esses colaboradores estão se ocupando com tarefas não tão importantes e acabam deixando de fazer atividades que estão diretamente ligadas com o aumento do lucro da empresa.
Reflita um pouco mais no trecho acima, veja se realmente faz sentido e se você pode aplicar no seu dia a dia.
Aumentar as Vendas
A terceira e ultima etapa do livro fala sobre como você pode aumentar as vendas da sua empresa ou do seu negócio.
Bob Fifer é formado pela Harvard Business School e diplomado em economia pelo Harvard College. Renomado conferencista, consultor e gerente de treinamento empresarial, é um profissional muito conhecido por aconselhar outros empresários a maximizar seus lucros.
É um profissional excelente que sabe onde fuçar para encontrar falhas e brechas dentro da sua organização, mas também é um excelente “vendedor”.
Para que sua empresa aumente os lucros, também é necessário aumentar as vendas. Mas como fazer isso? Isto que é abordado nesta última parte do livro.
São várias as dicas que o autor aborda sobre como você pode fechar uma venda, como atrair clientes, como ajudar o preço do seu produto para maximizar as vendas.
Na verdade são tantas dicas incríveis que através do resumo do livro Dobre Seus Lucros, fica até difícil de falar.
Você precisa ler esta obra. É um livro excelente para você que é gerente, administrador ou profissional liberal e quer aumentar seus lucros.
Veja o livro na loja da Amazon.
Veja abaixo o Review do Livro Dobre Seus Lucros – Bob Fifer
