Livro: Negocie Qualquer coisa com qualquer pessoa – Estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais
Autor: Eduardo Ferraz
Editora: Gente
Ano: 2015
Páginas: 192
Negociamos coisas diversas vezes por dia! Seja algo no trabalho, com seus familiares, com a namorada no restaurante, entre diversas outras situações.
Tudo isso é negociação! No livro Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa, você verá uma série de dicas práticas para utilizar nas suas próximas negociações.
Muitas pessoas não acha muito agradável o papel de um vendedor, mas todos nós somos vendedores diariamente.
Saber vender algo, seja uma ideia, a sua própria imagem é muito importante para que possamos nos diferenciar de outras pessoas e conseguir com mais facilidade o que buscamos.
Continue lendo para ver um resumo do livro Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa do autor Eduardo Ferraz.
Resumo do Livro Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa
Nem todas as pessoas negociam visando lucro. A imagem de negociação está diretamente associada à imagem de vendedores, mas não é exatamente isso.
Todos nós negociamos diariamente e muitas das vezes não estamos visando lucro. Existem diversos outros motivadores que você precisa estar atento na hora de negociar.
A primeira impressão que você pode ter do livro pode ser duvidosa, principalmente com este título bem chamativo, mas garanto para você que assim que finalizar a leitura seu poder de negociação irá crescer incrivelmente.
Conversei com outras pessoas que compraram o livro e que não estão no mercado corporativo. São pessoas que trabalham em casa, que trabalham por conta própria e não precisam necessariamente vender seus produtos, e mesmo assim as pessoas acharam incríveis as dicas do livro.
Negociar, obter melhores resultados e evitar diversos conflitos são algumas das coisas que você aprenderá a fazer com excelência após ler esta obra.
Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa?
Fazer acordos ruins é prejudicial para seu trabalho, para seu relacionamento e para nosso cotidiano. O autor Eduardo Ferraz demonstra com extrema clareza, diversas formas de negociar em situações diversas.
Você sabe como dizer não sem ofender a outra pessoa? Sabe como expor seus talentos sem parecer arrogante ou com ar de superioridade? Sabe como lidar com pessoas difíceis? Sabe como definir uma remuneração justa?
Esses são somente alguns dos exemplos citados no livro. Realmente é um conteúdo extremamente interessante para qualquer pessoa aprender, não é necessário ser vendedor para tirar proveito da obra.
São diversas técnicas práticas para obter ótimos resultados, sejam profissionais ou pessoais, em pequenos e grandes acordos, negociando qualquer coisa com qualquer pessoa.
Estrutura do Livro – Negocie Qualquer Coisa com Qualquer pessoa
Prefácio
Introdução
Parte I – A Base – O que você precisa saber antes de negociar qualquer coisa
Capítulo 1 – O que você perde ao não saber negociar
Capítulo 2 – Os estilos estruturais do negociador
Capítulo 3 – Os tipos de negociação
Capítulo 4 – Os motivadores pelos quais se negocia
Capítulo 5 – Os trunfos para negociar melhor
Capítulo 6 – A BATNA
Parte II – A Preparação – Como se preparar antes de a negociação começar
Capítulo 1 – Autoanálise
Capítulo 2 – Análise de seu oponente
Capítulo 3 – Definição de metas
Capítulo 4 – Estratégias de concessões
Capítulo 5 – Gestão de Conflitos – Como lidar com gente difícil
Parte III – A AÇÃO – Como agir quando estiver frente a frente com seu interlocutor
Capítulo 1 – Crie vínculo
Capítulo 2 – Faça perguntas e ouça com atenção
Capítulo 3 – Apresente sua proposta
Capítulo 4 – Faça ajustes
Capítulo 5 – Feche o acordo
Também no livro é apresentado um teste para medir sua capacidade de negociação. É uma ótima ferramenta para conseguirmos identificar quais são os pontos fracos e fortes de nossa negociação.
O livro Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa é uma excelente obra que recomendo para qualquer pessoa ler. São dicas que irão agregar muito em diversas situações da vida.
É um livro que poderá melhorar muito seu poder de persuasão. Espero que tenha gostado deste resumo, deixe seu comentário com suas opiniões.
Veja o livro na loja da Amazon.
Abaixo você encontra o review do livro Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa.
