Livro: A Bíblia de Vendas (Revista e Atualizada) Incluindo os 10,5 mandamentos do sucesso em vendas.
Autor: Jefffrey Gitomer
Editora: M. Books
Ano: 14 de setembro de 2010
Páginas: 296
O livro A Bíblia de Vendas é um livro que algumas pessoas amam e outras odeiam. Jeffrey Gitomer, autor do livro, é considerado o maior expert em vendas em todo o mundo.
É autor de diversos outros livros best-sellers como “O Livro verde da Persuasão”, O Livro negro do Networking, entre diversas outras obras e, além disso, já conduziu e realizou treinamentos para empresas como Coca-Cola, IBM,BMW,Rent-a-Car, Time Warner, entre algumas outras.
De fato o autor é uma lenda viva sobre o tema vendas, mas e este livro A Bíblia de Vendas, realmente poderia ter esse título?
É isso que vamos comentar aqui no Resumo do Livro A Bíblia de Vendas. Continue lendo para saber mais um pouco sobre o livro.
Resumo do Livro A Bíblia de Vendas (Versão Revista e Atualizada)
De início, quando vi o livro em uma livraria, o achei muito bonito. Uma capa preta, quase uma capa dura, um livro bem imponente na prateleira.
Separei ele e mais alguns outros livros para dar uma analisada e posteriormente descobrir o preço.
Levei até uma máquina que faz a leitura do código de barras e mostra o preço do livro. No momento que passei o código de barras desse livro, fiquei assustado, pois o valor era mais de R$ 100,00.
Naquela ocasião não comprei o livro, mas algumas semanas depois encontrei o livro em uma promoção na Amazon
Quando o comecei a ler, achei o livro um pouco confuso. O layout, a disposição dos textos é bastante diferente. Parece que o layout foi desenvolvido especialmente para um vendedor. Títulos grandes, muitos subtítulos, checklists e algumas charges para dar uma quebrada no conteúdo.
Em relação ao conteúdo do livro, é um conteúdo muito rico e interessante. Claro que se você já é um expert em vendas, pode não tirar muito proveito do livro, pois muitas dicas são simples e abordadas em diversas outras obras deste segmento.
Possui várias e várias listas durante o livro. 39,5 regras para o sucesso em vendas, 12,5 maneiras de tornar o cliente potencial confiante o suficiente para comprar, entre diversas outras listas.
Para quem gosta de um “checklist” é um prato cheio, já para outros leitores isso incomoda um pouco.
Mas uma coisa é fato. Existem centenas de dicas sobre vendas que se encaixam perfeitamente para vendedores, representantes e também profissionais liberais. É uma obra perfeita para profissionais de atendimento comercial e representantes.
Jeffrey é um autor que realmente viveu o mundo das vendas e trás muita experiência neste livro. Se ler este livro, você pode se tornar um vendedor melhor, independente da área que atue. Mas não se esqueça de ler também o livro Spin Selling, que é uma obra fantástica e fará você mudar sua visão sobre vendas.
Estrutura do A Bíblia de Vendas
Parte 1 – As regras. Os segredos. A diversão
Parte 2 – Preparando-se para surpreender o cliente potencial
Parte 3 – Permita que me Apresente
Parte 4 – Fazendo uma Excelente Apresentação
Parte 5 – Objeções, Fechamento e Follow-up… Chegando ao SIM!
Parte 6 – Inimigos e Choramingos
Parte 7 – Todos Reverenciam o Rei… Cliente
Parte 8 – Pregando o Evangelho
Parte 9 – Networking… Sucesso por meio de associações
Parte 10 – Profetas e Lucros
Parte 11 – Aumente sua Renda!
Parte 12 – Posso Ganhar um Amém?!
A opinião final sobre este livro é que o conteúdo é muito interessante. Se você quer entender como funciona algumas dicas avançadas de vendas, recomendo muito este livro para a leitura.
Lendo o livro você não se tornará um especialista na arte das vendas, pois a venda é uma ciência que precisa ser estudada diariamente, mas você irá aprender fundamentos muito importantes sobre a arte das vendas.
É necessário testar, praticar e aperfeiçoar para que você vire um expert no assunto e consiga resultados extraordinários seguindo as dicas do livro.
Espero que tenham gostado deste breve resumo do livro A Bíblia de Vendas (Versão Revista e Atualizada) incluindo Os 10,5 mandamentos do sucesso em vendas.
Veja este livro na loja da Amazon.
Abaixo você encontra o Review do Livro A Bíblia de Vendas.
