Livro: Como chegar ao SIM com você mesmo – O primeiro passo em qualquer negociação, conflito ou conversa difícil.
Autor: William Ury
Editora: Sextante
Ano: 13 de abril de 2015
Páginas: 144
No Livro Como Chegar ao Sim com você mesmo, o autor William Ury (um dos fundadores da ciência da negociação) trás diversas dicas e ensinamentos para que você preencha a lacuna do seu estado emocional antes de entrar em uma negociação.
Negociar é uma ciência e se você estuda-la é possível tirar mais vantagem e obter melhores resultados independente do tipo de negociação, seja familiar ou profissional.
Estar preparado e emocionalmente equilibrado são requisitos básicos para que você consiga acordos “ganha-ganha”. Lembrando que negociação não é “derrotar o outro”, mas sim acordar algo que fique bom para ambos os lados.
Se você está procurando um livro para identificar, aprender e aperfeiçoar técnicas de relacionamento, controle emocional e autoconhecimento, este livro é uma obra prima para você.
Continue lendo este artigo para ver um breve resumo do livro Como chegar ao sim com você mesmo.
Resumo do Livro Como Chegar ao Sim com você mesmo
Sem saber o que realmente você quer, fica extremamente difícil obter o que se deseja. Este é o livro que nos mostra aquilo que sabemos mas teimamos em não acreditar.
Algumas pessoas o categorizam como um livro de auto ajuda, mas acredito que é um livro de auto conhecimento, pois como você vai partir para uma negociação se não consegue se entender consigo mesmo?
Então a importância de você saber claramente onde quer chegar é muito grande e é nesse ponto que o livro pega firme.
William Ury – Autor do Livro – Como Chegar ao Sim com você mesmo
À partir do momento que você começa a praticar o exercício de descobrir seu verdadeiro desejo, do auto conhecimento e da empatia, o caminho para o ganha-ganha-ganha se abre.
No livro Como chegar ao sim com você mesmo, você vai aprender qual a melhor forma de negociar, de como resolver conflitos que surgem naturalmente entre colegas, chefes, cônjuges, parceiros, clientes, familiares, filhos, entre diversas outras.
Conseguir realmente o que queremos poder ser fácil, desde que seja utilizada a negociação correta e que você não esteja tentando somente tirar vantagem do outro lado.
Este livro é a versão atualizada do livro Como Chegar ao Sim, que o autor escreveu com seu colega Roger Fisher, cerca de 35 anos.
Você pode fazer com que acordos não sejam tarefas árduas. Basta se autoconhecer e utilizar as ferramentas corretas na hora da negociação.
Todos nós realizamos negociações diariamente, agora cabe a você escolher se quer aprender a negociar da melhor forma para conseguir melhores resultados ou então continuar na mesma situação atual.
Estrutura do livro Como Chegar ao Sim com Você mesmo
Introdução: A primeira negociação
Capítulo 1 – Coloque-se no seu lugar
Do autojulgamento ao autoconhecimento
Capítulo 2 – Desenvolva sua Batna interior
Da culpa à responsabilidade
Capítulo 3 – Reenquadre seu panorama
Da hostilidade à cordialidade
Capítulo 4 – Mantenha-se no presente
Da resistência à aceitação
Capítulo 5 – Respeite os outros
Da exclusão à inclusão
Capítulo 6 – Saiba dar e receber
De ganha-perde para ganha-ganha-ganha
Conclusão: As três vitórias
Aprenda a negociar de verdade, não somente em situações profissionais, mas pessoais, familiares, entre diversas outras situações.
“Negociar é desenvolver qualquer comunicação interpessoal em mão dupla, na tentativa de chegar a um acordo entre partes.”
Além de negociarmos para chegar a um acordo, negociamos para conseguir o que queremos. Então se você quer se tornar um mestre na arte de negociação, indico fortemente a leitura completa deste livro. Você pode ver mais livros de negociação e vendas clicando no link.
Você irá melhorar muito sua visão sobre negociação, argumentos, autoconhecimento e diversas outras características.
Espero que tenham gostado deste breve resumo do livro Como Chegar ao Sim com você mesmo, do autor William Ury.
Veja este livro na loja da Amazon.
Abaixo você encontra o Review do Livro Como chegar ao sim com você mesmo.
