Livro: Pré-Suasão – A influência começa antes mesmo da primeira palavra
Autor: Robert B. Cialdini
Editora: Sextante
Ano: 7 de junho de 2017
Páginas: 288
O livro Pré-Suasão é mais um incrível livro do autor Robert B. Cialdini. O autor é o psicólogo social mais respeitados quando falamos em estudo da influência e da persuasão.
Com mais de 3milhões de livros vendidos, O poder da Persuasão, Sim! 50 Segredos da ciência da persuasão e As armas da persuasão, já foram publicados em30 idiomas.
Agora o autor trás esta nova proposta com o livro Pré-Suasão. Do que necessariamente uma pessoa precisa para se tornar mestre da persuasão?
Segundo Robert, o segredo da influência não está só na mensagem em si, mas também antes de a mensagem ser transmitida.
Este livro analisa e busca mostrar todos os passos anteriores da transmissão de uma mensagem. Como você poderia chamar a atenção de uma pessoa ou público sem mesmo ter transmitido sua mensagem?
Continue lendo para ver um breve resumo do livro Pré-Suasão.
Resumo do Livro Pré-Suasão, Robert B. Cialdini
Se você ainda não leu o livro As Armas da Persuasão, recomendo que leia o quanto antes. Já publicamos aqui no site o resumo do livro, então dá para você ter uma ideia do conteúdo da obra.
O novo livro, o autor trata dos elementos que favorecem a persuasão. Lendo o livro não quer dizer que você será uma pessoa 100% persuasiva e que nunca falhará.
Segundo o próprio autor, aprendendo e entendendo as informações contidas no livro, você terá grandes probabilidades de acordo. Um pequeno aumento dessas chances já é uma vantagem muito grande independente da situação.
São vantagens que você pode utilizar no seu ambiente familiar, nos negócios entre diversas outras situações.
Alguma situações incríveis que o autor cita, tanto no novo livro quanto no As Armas da Persuasão, é que ele mesmo participa de pesquisas, seja com vendedores, representantes comerciais e profissionais das mais diversas áreas.
Este não é aquele autor que contrata um pesquisador, pega os dados prontos e posteriormente só transcreve para lançar a sua obra, pelo contrário, Robert B.Cialdini faz parte de suas pesquisas.
Diversas situações no livro, o autor cita casos que ocorreram durante suas pesquisas, fatos interessantes, comportamentos típicos de determinados públicos, entre diversas informações ricas para nós leitores.
A diferença deste novo livro para o anterior, é que As Armas da persuasão é um livro para informar o consumidor a como resistir às tentativas de influência que são utilizadas de forma indevida ou indesejável.
Já o livro Pré-Suasão é um conteúdo que vai lhe ensinar como utilizar a persuasão, seja em interações do dia a dia com colegas, amigos, vizinhos, parentes, colegas de trabalho, entre centenas de outras situações.
As técnicas apresentadas no livro são táticas psicológicas que podem ser usadas tanto para o bem quanto para o mal. Elas podem ser usadas para enganar e, portanto, explorar outras pessoas.
Claro que você deve ter consciência em relação a isso e saber distinguir uma situação da outra.
Se você gosta deste tema de persuasão, este é um livro que você ficará impressionado com o conteúdo.
Estrutura do livro Pré-Suasão
PARTE 1
PRÉ-SUASÃO: A antecipação da atenção
- PRÉ-SUASÃO: Uma introdução
- Momentos privilegiados
- A importância da atenção… é a importância
- O que é focal é causal
- Comandantes da atenção 1: os chamarizes
- Comandantes da atenção 2: Os magnetizadores
PARTE 2
PROCESSOS: O papel da associação
- A primazia das associações: associo, logo raciocino
- Geografias persuasivas: Todos os lugares certos, todos os traços certos
- A mecânica da pré-suasão: Causas, restrições e corretivos
PARTE 3
MELHORES PRÁTICAS: A otimização da pré-suasão
- Seis caminhos principais para a mudança: Amplas avenidas como atalhos inteligentes
- União 1: Estar juntos
- União 2: Agir juntos
- Uso ético: Uma consideração pré-pré-suasiva
- Pós-suasão: Efeitos posteriores
Aprenda praticamente tudo sobre persuasão através dos conteúdos do autor Robert B. Cialdini. O livro Pré-Suasão é uma obra que com certeza estará entre os mais vendidos em pouquíssimo tempo e será traduzido para dezenas de idiomas.
Espero que tenha gostado deste breve resumo do livro Pré-Suasão.
Se você quer entender um pouco mais sobre o tema persuasão, este livro será incrivelmente útil para você!
Veja este livro na loja da Amazon.
Abaixo você encontra o Review do Livro Pré-Suasão.
